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优集品开创人随手记精彩人生全球儿童时尚品

2019-05-15 07:26:02来源:励志吧0次阅读

1 : 随手记精彩人生:全球儿童时尚品牌集成平台KidsKing开创人Kinki

目前我们创建了品牌官,开发了APP,合作的品牌超过了50家以上,北京、厦门、重庆、福州等地的线下体验店也行将开业说到这些成绩,你很难想象Kids King这个中国进口品艺术童装品牌是全职辣妈Kinki(微博:@Kinkissw)1边带着孩子1边创建的。

从设计院校毕业的Kinki曾在平安、东亚银行等知名企业工作,并以拼命3郎的干劲儿做到月销售破亿的业绩。当了妈妈后,她从容回归家庭,经营着温馨的3口之家。1则国内童装质量出现问题的报道,让对市场和时尚触觉敏锐的她决定带着孩子1起创业,借用互联的优势给中国妈妈们更多安心的选择。

对Kinki来说,事业和家庭并不是不可兼得。随手记可以帮助她打理公司财务,助理只需要把店铺重要的流水进行同步,Kinki就能够了解公司的基本经营状态,而不需要每天去公司。节俭下的时间,Kinki就带着孩子到欧美考察市场,让孩子从小就认识世界和她的工作,我认为这是天然的陪伴和学习机会。

从金融小白到月贷款额破亿的业绩女王

大学的时候我学的是设计专业,如不出意外,毕业后的我应当跟大多数同学1样进入设计公司与创作为伴。但是对我来讲,机遇远远比专业对口重要。在毕业那1年,我偶然的取得了深发展银行总行营业部个人贷款部客户经理的工作Offer,因而在茫茫的求职大军中的我,选择进入金融行业。

深发展银行是平安银行的前身,是中国第1家面向公众公然发行股票并上市的商业银行,行业地位1直很高,竞争剧烈自然不言而喻。由于专业不对口,欠缺在金融方面的知识和经验,工作不久我就发现这份工作带给我的不但是挑战,更多的是压力。

没有业绩,就意味着要被淘汰。或许是好胜心和心的原因,我告诫自己要努力做到。年轻总有使不完的拼劲儿,没有客户,我就制定专攻房地产行业的目标,短短1年时间我基本跑遍了深圳全部大中小地产机构,粗略统计也有1000家,也就是说每天少要和3家以上的公司洽谈调停。这样的努力,很快让我尝到了甜头,薪水上涨的同时,我更从中积累了大量的资源。3年后,我成功跳槽到东亚银行中国分行。

在东亚银行的工作经历,真正改变了我。新的职务让我有机会开始由个人小额贷款拓展到个人商业贷款和存款业务。我依然每天忙着应酬客户和学习积累知识经验,每周过着工作超过80小时的生活,几近没有节假日。不过靠着在工作中积累的经验,我很快就取得东亚银行Top Sales的花环,贷款、存款业务每个月都可以破亿元。

辞去高薪工作,陪伴孩子成长的时尚辣妈

繁忙而充满荣誉感的职场生活1直延续到2013年,我的儿子Wesley诞生。比起让家里的老人或保母照料孩子,我更偏向于自己带孩子。对母亲和孩子来讲,相处的时光为珍贵。面对1个崭新的生命,既陌生又熟习,需要我们用更多的时间去陪伴他,彼此相互了解。对这1点,我和老公的看法高度1致,经过沉思熟虑,我辞去了银行的工作。

Wesley诞生后,我1直坚持母乳豢养。市面上流行的进口奶粉,在我看来都没有比母乳更天然、安全的的奶制品了。我希望孩子在平常点滴中逐步构成独立、自信、英勇的性情,因而在Wesley 1岁的时候,就让他自己吃饭,13个月的他刚学会行走,就教他自己抛弃尿片等等。和孩子相处时,采取更多的是沟通的方式。但当双方情绪都很糟的时候,我会尽量躲避,避免大声训斥孩子,等到心情平复下来,再与其进行有效的沟通。这些看似生活上的小事,交到老人和保母手里,可能更多就变成了溺爱。

我的育儿观虽不完全坚持新时期育儿的方式,但也不否认传统。固然其实不是所有家庭的孩子都能有妈妈全身心的陪伴,但比起有经济能力雇佣保母,我觉得不如自己回归家庭,陪伴孩子成长。

海外购物热兴起,带着儿子创业

在Wesley 8个月的时候,我决定创业做童装。

辞去银行的高薪工作,选择回归家庭是1个很艰巨的选择,由于这意味着我大部份时间都会花在孩子身上,但这也给了我1个创业的契机。2013年的时候,代购行业刚刚兴起,代购1词频繁出现在生活中,我也曾扮演着代购大军里的1份子。想尝试1下这个新兴行业带来的刺激究竟在哪里?因而花了半年的时间去摸索、了解和尝试,乃至还搭建了淘宝平台。1次突发奇想,我决定要去欧洲和美国考察市场,想把这个行业了解透彻,但却不舍得离开儿子半步,因而就定了我和儿子的机票。接下来,我们1起去美国、欧洲进行了各1个月的考察,回国后,我的心里已对做中国进口品艺术童装品牌这件事有了比较大的掌控,随后创建了Kidsking这个集合全球儿童时尚品牌的平台。

选择创业,1是自己长时间以来的想法,2是由于创业的时间相对灵活,陪伴孩子的时间大多数可以自己掌控。我认为事业和家庭并不是不可兼得,带着儿子创业,对我来讲其实不是那末困难,反倒轻松愉快。目前,Wesley已有了30次飞行纪录,平时爸爸比较忙,所以基本都是我带他1个人出行。有儿子陪伴的创业,既精彩又刺激。1边工作,1边带着他认识世界和我的工作,这样天然的学习环境让我觉得太棒了。

Kidsking上线,打造全球儿童时尚品牌集成平台

先前有报导某些知名童装品牌面料不合格,让家长朋友们都非常担心,现在的潮爸潮妈们愈来愈重视孩子的穿着品味,加上国外对儿童用品的高度关注和严谨的态度。因而家长们纷纭选择海外代购。作为1个妈妈,我10分了解家长们所想的,因而明确了这个创业方向打造中国进口品艺术童装品牌,建立1个中国新生代时尚家庭和国际高端童装品牌的互动平台,为中国新生代时尚家庭对接国外高标准与有品质的童装。

创建1个品牌其实不容易。明确创业方向后,我就带着儿子在法国住了1个月,逐一去寻觅合适Kidsking定位的童装品牌洽谈合作。开始时很艰巨,由于当时还没有平台,仅仅只是递上1张KidsKing的名片,所以得到的几近都是谢绝的声音。荣幸的是,1个月下来,我还是谈下了8个愿意与Kidsking合作的品牌。

其次就是在创业资金管理方面的困难。由于参加工作后,我的收入比较可观,所以创业资金方面有足够的保障,但是基本的支出和收入总要心里有数,才能准确的估算本钱问题。在朋友的推荐下,我开始尝试使用随手记的生意帐本。没想到随手记的账本模板非常好用,人工支出、办公费用、运营费等,都已设置好,助理只需要把店铺重要的收支流水进行同步,我就能够随时了解公司的基本经营状态,不需要每天去公司。今年随手记推出V10版本后,增加了下看板自定义的功能,我更是可以把自己关心的收入选项进行重点显示,这让我在资金管理方面事半功倍。

经过3年的发展,KidsKing进入了稳步上升期。除建立起自己的官方站、微博、公众平台,还开发了APP,合作的品牌也从0发展到了50多家,其中包括很多出色的品牌,如Caramel babychild, Nununu, Charibia, Stella McCartney Kids, Mini Rodini, Marcelo Burlon, Loud Apparel, Oeuf, Kukukid等等,去年双101,我们更是以12万的营业额完善收关。

今年KidsKing在上海国际儿童时装周亮相,为大家带来了1场品牌大秀,这是件让我倍感兴奋的事。未来kids King将在北京、厦门、重庆、福州等全国各大城市开设线下体验店,建立1种线下体验店与线上平台相结合的O2O模式,希望我的高端童装品牌大军也更加发展壮大。

2 : UC优视首创人何小鹏:产品的内敛极客

UC优视开创人何小鹏

本报 张勇 赵晓悦 北京报导

2014年上半年的中国互联行业,变量的头文字不是代表未知的X,而是U不管是推出神马搜索挑战百度,还是与阿里巴巴(转动资讯)完成业内合并案,这家名为UC优视的公司,无疑代表着打造行业下1个格局的新气力。

虽然多数时间站在前台的是董事长俞永福,但UC优视是何小鹏在2004年和梁捷共同创建的。2年后,正是何小鹏找到俞永福负责公司运营,而自己隐身广州潜心产品研发,从此开始了3驾马车的发展历程。

很长时间,作为UC阅读器的产品经理,这位业内公认的研发派领军者异常低调,罕见在媒体前露面。只在近2年,何小鹏才逐步站到台前分享自己对产品与创新的思考。

但这位内敛的极客绝非不善言谈。在接受本次专访时,他与21世纪经济报导谈及了自己的产品开发形、神、髓的内涵与关系,创新方法论的无用与适用,战略布局的4象限分析法与履行要诀。

他的思路之清晰、视野之开阔、逻辑之完备,和许多坦率的表述,从他始终微笑的嘴角说出时,都使人印象深入。这些分享或反思背后,代表着中国互联业新领军者对产品至臻完善的寻求,对做1家以自主技术创新为内核的中国公司的坚持,对移动互联时期赢得国际竞争的信心。用他的话,自创业伊始,我就1直期望实现着更大的梦想。

谈及创业感受,何小鹏坦言已超过了开始的想法,但离我现在的想法还差距很多。这是由于你在1个不同的阶段想未来几个阶段期望的高度,实际上完全是由于你当时的高度不够。他乃至觉得,回过头来看UC现在的情况,跟几年前(阿里)差距不会太远,从人数、收入都不会差距太远,核心是后面几年。接着他提及1个数字,现在需要保密并需要时间去验证的数字。

在与我对话的后半段,他屡次提及在几个月内,UC也会不断地发布新的有趣的事情,这也是我未来想去做的。却始终躲避我的追问。这是有道理的,本次对话后的1周内,UC与阿里的并购案宣布这应只是如瓦格纳乐剧中主导动机的首次齐鸣。

产品开发形、神、髓

产品容易模仿的、猛1看到的是形,神是产品的气质、灵魂和精神,而髓是什么?第1是团队,第2是文化。寻觅神跟髓是1个迭代前进的进程。

《21世纪》:这些年来,你1直专注在阅读器产品的开发上。这款产品的形、神、髓各是什么?在发展中是不是有不同的演进形态?

何小鹏:用户看得到、用得到、摸得到的产品,也是容易模仿的,常常猛1看到的是形它的界面、功能,怎样排版排列等。随着产品开发的深入,我们需要寻觅神跟髓,这是1个迭代前进的进程。

甚么是神?我觉得是产品的气质、灵魂和精神。1款产品,为什么视觉效果和交互效果是这样显现;1款移动阅读器,为何在效力、稳定性、功能规范性上面花了那末多力气,这跟将来产品要做成甚么样密切相干的。髓又是什么?第1是团队,第2是文化。文化鼓励甚么和反对什么,和在鼓励甚么的基础上相应的流程、相应的方法。

拿UC开发阅读器来讲,我们开始就决定自己做阅读器内核,回过头来看是挺苦逼的事情,但这是产品的神。

当时的想法是,将来这个阅读器要走向全球,而UC要做1家非常重视技术创新的公司,因此有了内核以后,可以在全部阅读器的底层里做非常多不1样的创新。我们在做了全球化以后发现,中国的偏运营类的和偏文娱化的互联产品容易走出去,例如游戏,由于这类产品没有1种规则和定式,你的设计就是所有的规则。但阅读器这类基础性产品不1样,它在全球是有规范性的,阅读器要支持哪些标准、操作系统要支持哪些硬件等待,或许在中国某个小标签不用支持,在Facebook、Twitter里面却非常普及。所以全部研发、需求、测试、项目管理的模式都要改,必须斟酌规范性。

神跟髓是相互增进的。没有1个认同的团队,想找到1个产品的神是很难的。反之,神是能促进髓的,当时中国有多少公司做阅读器,但在阅读器内核上真正做自己开发的,通过猎头、通过朋友去问,基本都没有,我们坚持自主开发的神让很多人是为了这个梦想加入了我们,这就是神对髓反过来的刺激作用。

《21世纪》:是不是是越做到阅读器的内核会变得越重?迭代更新不同的演进形态,能不能大概总结1下?

何小鹏:阅读器都碰到这类现象。我们采取的是沙里淘金的方法,用户需求有不计其数,这就是沙子;里面的底层需求或重要需求,叫金子,如何从用户多样需求中能淘到少数有价值的需求?

拿很多年前我们做Java阅读器的例子说吧,Java的开发程序很有限,不能太大,太大连装都装不了,但用户的需求很多样。这就产生矛盾,需求越多,程序越大,程序越大,对用户就有很多反向体验。怎样办?我们定期会从本来的需求中做减法。

我们在Java上做的事情,今天在Android、Ios上也在延续地做。可以看到UC推出UC+平台,推出了插件体系、增量更新体系,我们将1些觉得可能只是部份用户需要的功能,把它以插件的方式独立安装,下落全部程序的范围。我们也针对中国和全球用户推出不同的版本,覆盖从低端到超级端。

战略布局4象限

战略布局就是在横纵之间、在格局加商业模式建立里面去找,在甚么节奏下、甚么样的团队履行力情况下去找。

《21世纪》:UC由屏到现在的多屏战略,这类战略布局构成背后的技术、商业逻辑是什么?挑战是甚么?

何小鹏:实际上很多公司,我相信他们如果能够在1个产品线上走得足够深或足够广,基本上都是会往下走的,包括UC。但也有很多公司可能觉得自己的产品到某个深度以后会放弃,它没坚持到。当年,我们去其他大公司做交换,他们的战略投资部和相干部门会问我们,说现在所有公司都期望挣快钱,为何我们在做1个延续时间很长的产品,但是这个产品短时间内都觉得挣不到钱,为什么不在这个产品上加入很多东西能赚快钱。回头来看,幸亏没有赚快钱。

回到你刚才所问的问题,的方式是把1个产品线做到1个深度,然后在这个产品上横向跟纵向去扩大。横向有很多类,有地域上的、有平台上的,难的有两个问题,第1,什么节奏下要横向,第2,有没有团队可以履行。纵向就比如说你做好了A业务,你在A业务的上下游去找B业务或C业务。纵向和横向布局里面都要斟酌两个方面:第1,大局观,大的格局,发展方向;第2,商业能力,理论上所有公司不1定有盈利模式,但1定要把商业模式找出来。

公司的战略布局就是在横纵之间、在格局加商业模式建立里面去找,在甚么节奏下、什么样的团队履行力情况下去找。

回到UC,我们就是在不断地摸爬滚打里面去做的,有时有收缩,也会有变化。比如多屏战略就是做横向,而神马移动搜索、游戏、分发平台就是做纵向。纵向之间,上下都有关联度,横向之间,产品层都有关联度。其中,我们更多斟酌在1个产品的上下游,或在1个产品平台层的横向上,这类成功的概率,和这类产品成功以后对其他产品相互支持力度的价值。这中间也做过UC乐园,跟阅读器理论上是两个独立的产品,独立产品如果有1个真正做成,你的格局观可能又有不同,这各有益弊。但做好企业的做法常常是做1两个产品,这1两年做得再好,放大,多做1些产品,如果这些产品做得好,你可能在局部再放大,局部再发展,都构成这样1个循环,我认为将来做产品都是1样的。

1家公司在产品上的定力,是说核心主线只要在格局没有问题的情况下,应当非常坚持,围绕着核心为了下1个格局去做横向或纵向的布局。下1个格局是甚么,又是必须要提早思考的事情。

今年我们认为是移动互联真实的元年。多屏幕、有交互、有操控的联肯定是快的,联以后可能需要对协同的数据进行云端处理,数据积累到1定程度后,通过大数据找到很多新的机会,这是我们觉得在移动互联时期发展重要的格局方向之1,但不是全部。

UC要找的是在这之前甚么时候做好这个事情,核心点是说在井喷之前大概1年到1年多,如何能找到在发展中适合的地位,是重要的。怎样找,是蛮痛苦的,可以通过数据分析,可以通过对行业的判断,也能够通过自己团队的积累。

我认为,移动互联延伸到很多行业,很多业务会开始进入发展,再加上刚刚讲到多屏格局的认知,所以我们开始做PC、电视上的策略。

《21世纪》:你预判这个井喷期大概会在甚么时候,UC期望的市场目标会是甚么样子?

何小鹏:我之前认为,少要有67年左右的时间,它取决于全部行业的推动力和1些典型用户体验能不能解决的很好。

硬件厂商在这上面推动会比较快,但如360和百度也开始早期进入,我认为还是非常早期。2012年,美国1个家庭有67个屏,普通用户的多屏需求已开始有了,虽然没有典型化,但很重视云端和大数据。中国也不会例外,虽然政策上的限制会让多屏买通慢1些,但我认为井喷期在2016年左右。我们的目标是能够有屏幕的地方就希望有UC。实际上,很多互联公司都期望先在这上面自己做,并通过开放平台的方式接入合作火伴来做,这个趋势是明显的。

创新方法不断去变

小产品应当要做大创新。但如果是中型产品或中大型公司的创新,更有多是先抄袭、后超出加上微创新。如果是大公司或颠覆性产品,创新应当是多元化的和平台化的。

《21世纪》:你的创新方法论是甚么?

何小鹏:当1家公司做得越久、越大以后,就没有1个可以1招吃遍天下的创新方法论。我很难回复我们在不同阶段用的创新方法,我觉得需要不断地去变化。

在创新上,UC之前非常重视快速迭代和用户体验,还很关注通过技术创新去进行产品创新,而不但是营销渠道上的创新。但随着公司的不断发展,产品愈来愈多,平台愈来愈大,对创新很多思考就会产生很多变化。我看到很多兄弟公司的产品经理或总监去讲1些产品创新方法,我觉得大部份都有道理,但如果后来者把所讲的和过去实际情况剥离开,他讲的有很多又是错的。由于你如果跟它的资源不1样,阶段不1样,所处的环境不1样,你去学习他的创新,可能死的很惨。

所以,我觉得小产品应当要做大创新。但如果是中型产品或中大型公司的创新,更有多是先抄袭、后超出加上微创新。如果是大公司或颠覆性产品,创新应当是多元化的和平台化的。

再1个,你1定要建立半封闭的花园,固然能不能建是1回事,但要有1个长远的目标。比如我举1个例子,为何UC觉得搜索可以做?我们发现搜索的半封闭花园没有建得足够强,有很多方式可以去另建1个花园。

《21世纪》:UC处于甚么阶段?

何小鹏:现在UC的阶段,可能在于不同产品在不同阶段。我们的阅读器可能在中型到大型产品变化进程中间。至于搜索,我们先把它看成是1个小产品,先具有基础能力以后,用户会看到更多的差异化创新出来,这个时候搜索才会进行范围化、系统化的创新策略。

《21世纪》:你说过改变生活、提高能力是创业初衷。什么时候完成这个初衷并开始了更远的寻求?如今,你对公司和自己的未来愿景有什么样的假想?

何小鹏:我已超过了开始的想法,但离我现在的想法还差距很多。你在1个不同的阶段想未来几个阶段期望的高度,实际上完全是由于你当时的高度不够。

我创业之初根本没有想到会做成有1家员工数千人、10亿级收入和用户的国际化互联公司。开始我期望改变我的生活,改变我周边行业的1些用户习惯,提高我自己的能力。我是1个非常喜欢找学习模板的人,这个人的高度就是我的下1步目标,但是这个人离我不会特别远,否则就是空想。但随着公司不断地变大,随着我们有能力去做更多的事情,去影响全球更多用户的时候,我们肯定期望有更大的梦想。在几个月内,UC也会不断地发布新的有趣的事情,这也是我未来想去做的。

我认为,作为企业家重要的第1要素是让自己的员工能够有更多的收获,改变他们的生活,提高他们的能力。这是对中型企业家必须要思考的,也是我们想不断去做的事。

《21世纪》:你近读了什么比较好的书,对产品开发或创新上对你有影响的?

何小鹏:近在看1本品品牌营销方面的书,同时下1本书会看《乌合之众》,前1本讲的是针对喜欢豪华或期望成为贵族的人的心理,后1本讲的是屌丝大众的心理。

由于中国貌似有两种用户,实际上是1种用户两种行动。第1种,相对中高真个用户,他们期望像爷们儿1样生活,如何掌控品、时尚品和生活品不同的差异对这些用户的心理影响,是有价值的。第2种,大量的屌丝用户,但现在他们也有像前者学习的愿望和向往。我觉得,不同的时间看1些有趣的书进行对比,可以去分析1下中国用户群。我们更愿意为要不然是屌丝、要不然现在是屌丝将来成为爷们儿的用户服务。

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