科技

这个母亲节,这组特殊的创业群体开启“刷屏”模式

2019-05-17 15:37:51来源:励志吧0次阅读

本文系作者原创,转载请申请授权

社交电商、微商无疑是当前中国电商、零售领域火热的板块。前有拼多多“闪电”上市,引发电商格局变动以及阿里、京东、苏宁的被动跟进,后有蒙牛、娃哈哈、洋河等传统快消大品牌进军微商。

然而,对于这一全新的经济形态和创业热土,大多数人还处在雾里看花、水中望月的状态。到底是什么人在从事微商?他们的生活状态又是什么样?对大多数人来说仍是谜一样的存在。

近,出现在“中国电子商务之都”杭州的一组广告,为我们揭开冰山一角,让人们开始关注微商背后的故事。

七大品牌联袂致敬微商妈妈

5月12日母亲节前几天,孕育出阿里巴巴和中国超过三分之一电子商务网站的杭州,被一组微商妈妈的广告“刷屏”。

人们在各大地铁站看到一个个或年轻、或中年的微商妈妈,透过坚毅、温情的话语和反映她们真实奋斗的温情TVC,感受到微商从业者的伟大。

投放这波广告的是七家微商品牌:聚美荟、碧斯诺兰女神、初吻、欧束、FFF、夏凯琳、集派。它们从全国各地的微商妈妈中找出典型代表,以公益广告的形式,向这一群体致敬,也向人们打开了一扇了解微商的窗口。

广告的主人公来自五湖四海,武汉、天津、沈阳、长沙、成都、安阳、盐城等等,年龄不一,20岁、30岁、40岁都有;职业不同,小卖店老板、全职妈妈、公司职员、服装店老板等等。但她们有一个共同身份——微商妈妈。

广告巧妙地设计,让她们身上共存的微商经营者、妈妈两种角携程梁建章:将在国内和出境旅游市场提升运营效率色分别站出来说话,一面为微商职业代言,干练、御姐、女强人,一面为妈妈代言,温情、母爱、无私。

43岁的贵阳全职妈妈王彩霞一面说“40多岁的我,做着这个时代超年轻的职业~”,另一面给儿女发语音说“妈妈挣的钱不能让你随心所欲,但可以有让你有选择不做什么的底气。”

30岁的天津自由职业者胡迁迁认为微商的成功治愈了产后抑郁:“有过的产后抑郁,后来被成功的事业治愈”,作为母亲,她要为儿女创造更好的条件,“我做不了富二代,那就有你来做。”

与这组积极向上的平面广告匹配,七大微商品牌还拍摄了一支走心又直戳泪点的TVC,讲述了几位平凡的母亲,如何通过微商改变“束手无策”的困境:怀孕被公司嫌弃的孕妈经营微商找回尊严,独自抚养子女的单亲妈妈经营微商改善生活……

感性之余,我们稍微理性的分析下致敬微商妈妈的内在逻辑和现实洞察:

首先,母亲是伟大的,愿意为了家庭无私付出;

其次,人生不如意十有八九,生活中的困境时常让母爱受限,而母爱施展则需要平台和机会;再次,微商为妈妈们提供了一种低成本的创业路径,为母爱施展提供了可能。

这个逻辑成立与否,关键是看其实际落地如何。

去年7月,中国互联网协会、创奇社交电商研究中心联合发布《2018中国社交电商行业发展报告》(简称报告)显示,2018中国社交电商(主要指微商)从业者规模预计达到3032.6万人,增长率为50.22%,其中,女性从业者占比超过80%,而30至49岁这一妈妈群体集中的年龄段又超过半数,50%以上的从业者集中在这个年龄段。

数字表明,前述逻辑不是停留在理论层面,广告中的案例也不是个案,而是存在于现实生活中的普遍现象,这让微商品牌致敬微商妈妈具有了强烈的现实意义。

微商经济早已不容忽视

不仅从业者众,微商创造的经济价值也越来越高。

报告预计2018年社交电商市场将突破万亿大关,达到10349亿。

从一个个经营个体到自营电商、平台电商之后的第三极,微商凭什么成为不容忽视的现象?

在笔者看来,主要在于三个“新”。

从零售行业看,微商是新零售的一种形态。

它精简了实体零售、传统电商生产商-代理商-批发商-零售商-消费者的流通渠道,变为生产商-零售商/消费者,这里的零售商和消费者往往是同一个人,渠道极大扁平化将带来零售业成本、效率的变革,还符合了互联网去中心化的大趋势。

另一方面,微商也部分改变了人、货、场的形态,它基于移动社交的发展,以人为核心,以社交网络为场景,除了消费者也是经营者,变成经营者;

货物也不再是基于广告营销的传统强势品牌,而是基于口碑传播的新品牌;场景也因为社交网络无处不在,部分微商品牌还尝试开设线下体验店。

从微商自身发展看,它已经进入新阶段,曾经不良的刻板印象正在翻篇。

近几年,电子商务法、广告法等均将微商纳入监管体系;娃哈哈、伊利、新希望、达利、蒙牛、洋河等快消品牌也陆续上线微商产品;五一期间,“微商大哥”云集在纳斯达克上市......

外部监管的加强,逐渐释放的社交红利,微商自带的颠覆式模式,共同推动微商进入新发展阶段。

从个体角度看,微商是一种新创业。

纵然有各地政府、大企业的优惠政策,但创业仍是一个高门槛的行业,普通人大多是望尘莫及。

微商则提供了一种低门槛、相对低风险的创业路径。一部手机和以较低的进货资金火莫过黑科技 想就是买买买就可以起步,依靠的是个个的社交圈子,坐在家里就能创业。

创业门槛是降低了,但成功要付出的努力并不会少。

正如致敬微商妈妈广告里展现的,她们在照顾孩子、家庭的同时创业,一边负担生活重担,一边投入时间、精力做好经营,这是双重挑战。

也许,只有坚韧、敏感、细致、善良的微商妈妈才能做到这些,也许,这就是微商品牌母亲节前向这一群体致敬的原因。

当然,还有一个重要原因是,妈妈群体撑起了微商半边天,是微商产业发展的中流砥柱。

其实,每一波新的经济形态都会催生新的职业,十年前,网购带来淘女郎、快递小哥、在线客服的兴起;五年前,快车司机、网红主播一发不可收拾;三年前,外卖送货员、家庭旅游策划师等新职业开始出现。

可以预见,这一波微商浪潮,将成就越来越多的微商妈妈。

回到开始,此次七大微商品牌联袂向微商妈妈致敬的行动本身就是个强烈信号,向全社会传递出一种新职业、新创业、新零售正在群起,它让人们看到规模庞大但又不曾看到的微商群体。

另一方面,温暖的表达,真实的案例,巧妙的设计,引来朋友圈对这波广告的广泛传播,许多人跟我一样,次真切感受到微商背后的故事。

2014年,阿里巴巴上市仪式上,网店店主、快递员、网络模特等8位普通人成为敲钟人。

之所以选择他们,马云表示,“我们不是靠某几项技术创新,或者几个神奇创始人造就的公司,而是一个由成千上万的参与者们,共同投入了大量的时间,精力和热情建立起来数字丝绸之路分论坛聚焦创新驱动数字经济等领域发展的一个生态系统。”

也许在不久的将来,人们会认识到,这群普通的微商妈妈不仅是改变个人与家庭命运的英雄,也是改变中国电商、改变零售业的英雄。

向“下”发展 将解决空间瓶颈 3年后,来二七商圈地下十字廊道逛街保利地产完成国内首单发行的房企租赁住房REITs劣币驱逐良币,充电宝行业乱象如何解?
分享到: